AL Corporate Advice

Une entreprise bien implantée ne vaut pas par magie. Elle inspire davantage confiance quand elle démontre qu’elle s’appuie sur un bassin d’emploi cohérent, des partenaires fiables, un site modernisable, des relais locaux, une capacité à coopérer, à recruter, à croître sans rupture. C’est là que votre ancrage territorial quitte l’arrière-plan pour guider vos arbitrages d’actionnaire-dirigeant.

On consacre beaucoup d’énergie à optimiser le prix de vente — le multiple, la préparation du dossier, la sélection des acquéreurs, la négociation. Beaucoup moins à ce que ce prix devient une fois l’opération signée. Et, ce n’est pas secondaire. Selon le prix de cession, l’écart entre une fiscalité anticipée et une fiscalité subie peut représenter plusieurs centaines de milliers d’euros, voire davantage. Ce texte n'est pas un conseil fiscal et vise seulement à sensibiliser a

8,3x l’EBITDA pour le mid-market européen au T4 2025. 5,25x en moyenne pour le marché français des PME au S2 2025. Lus sans contexte, ces chiffres peuvent nourrir un sentiment de déclassement. Remis en perspective, ils racontent une tout autre histoire : non pas celle d’un marché en crise, mais celle d’un marché plus sélectif, plus segmenté, plus exigeant. Autrement dit, le marché n’a pas disparu. Il a simplement cessé d’être indulgent.

Pilier de la gouvernance entre actionnaires (ou associés), votre pacte se veut le gardien de vos intérêts partagés.